Estudio de mercado para instaladores y integradores de sistemas

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Estudio de mercado para instaladores y integradores de sistemas realizado por ENF Ltd. – empresa especializada en estudios sobre el sector fotovoltaico.

¿Su impresa instala directamente los sistemas fotovoltaicos o encarga la instalación a otras empresas?

Instalamos directamente Encargamos a otras empresas Ambos

¿Cuantos Wp de módulos instalaron Ustedes en 2005 (incluyendo las instalaciones encargadas a otras empresas)?

Wp [Por favor, especifique Wp, kWp o MWp]

¿Cuál es el porcentaje de instalaciones efectuadas en 2005 no conectadas y conectadas a la red?

% No conectadas % Conectadas [en base a los Wp instalados]

¿Cuantos Wp de módulos instalaron Ustedes en 2006? Wp

¿Cuántas personas, dentro de su empresa, se engargan de actividades técnicas relativas a la instalación?

Indique el porcentaje clientes habituales de su empresa en cuanto a la instalación (Periodo de referencia: últimos 12 meses o actividad regular en caso losúltimos 12 meses no representen bien la actividad de su empresa):

Propietarios de viviendas	%
Propietarios de edificios comerciales	%
Propietarios de edificios industriales de otro tipo	%
Instituciones publicas/gobiernos	%
Inversionistas	%
Otros	%
¿Sus respuestas de basan en los últimos 12 meses o en su actividad regular?	12 Meses Actividad regular

Indique el porcetage de sus instalaciones por cada tipo (Periodo de referencia: últimos 12 meses o actividad regular en caso losúltimos 12 meses no representen bien la actividad de su empresa):

Sistemas montados sobre techos (uso residencial)	%
Sistemas montados sobre techos (uso comercial/institucional)	%
Sustitución techo (uso residencial)	%
Sustitución techo (uso comercial/institucional)	%
Otro tipo de integración en los edificios (uso residencial)	%
Otro tipo de integración en los edificios (uso comercial/institucional)	%
Instalaciones sobre suelo (uso residencial)	%
Instalaciones sobre suelo (uso comercial) – es. Centrales eléctricas / parques solares	%
Otro tipo – instalación no conectada a red (uso comercial/institucional)	%
Otro tipo	%
¿Sus respuestas de basan en los últimos 12 meses o en su actividad regular?	12 Meses Actividad regular

Si su empresa opera en mas de un país, indique el porcentaje de instalaciones por cada uno (en base a los Wp instalados)

Europa:

Austria	%	Hungría	%	Eslovaquia	%
Bélgica	%	Italia	%	España	%
Rep. Checa	%	Países Bajos	%	Suecia	%
Dinamarca	%	Noruega	%	Suiza	%
Finlandia	%	Polonia	%	Turquía	%
Francia	%	Portugal	%	Reino Unido	%
Alemania	%	Rumania	%	Ucrania	%
Grecia	%	Rusia	%	Otros (Europa)	%

Américas:

Argentina	%	Ecuador	%	Uruguay	%
Brasil	%	México	%	Venezuela	%
Canadá	%	Panamá	%	Otros (Américas)	%
Chile	%	Perú	%
Colombia	%	Estados Unidos	%

Asia y Pacífico:

Australia	%	Japón	%	Korea del Sur	%
Bangladesh	%	Malasia	%	Sri Lanka	%
China	%	Nueve Zelanda	%	Taiwan	%
Hong Kong	%	Pakistán	%	Tailandia	%
India	%	Filipinas	%	Otros (Asia y Pacifico)	%
Indonesia	%	Singapore	%

África:

Oriente Medio:

Algelia	%
Egipto	%
Kenya	%
Marruecos	%
Sudáfrica	%
Tanzania	%
Otros (África):	%

Irán	%
Israel	%
Jordania	%
Arabia Saudita	%
EAU	%
Otros (Oriente Medio)	%

Durante los últimos 12 meses Usted ha tratado de conseguir módulos de:

Un integrador de sistemas que vende sistemas fotovoltaicos completos

Un mayorista que vende varios componentes

Directamente del productor de módulos, con marca del productor

Directamente del productor de módulos, con marca de su misma empresa (OEM)

Producidos directamente por su misma empresa

Otro

[Nota: se aceptan múltiples respuestas]

¿Su empresa compra sistemas fotovoltaicos de un INTEGRADOR DE SISTEMAS? Si No

Si su empresa compra de un INTEGRADOR DE SISTEMAS, (Nota: Las respuestas individuales se consideraran confidenciales y no serán divulgadas)

¿De qué integradores de sistemas han comprado durante los últimos 12 meses?

¿Cómo evalúan estas marcas con respecto al valor calidad/precio?

Nombre empresa	Calidad producto	Calidad/precio	Fedeltà
1.
2.
3.
4.
5.

Si Usted contestó B con respecto a unas marcas, ¿por qué quieren evitar comprarlas en futuro?

Marca:	Marca:
Razón:	Razón:

¿Qué marcas de módulos han comprado/utilizado durante los últimos 12 meses? (Nota: Las respuestas individuales se consideraran confidenciales y no serán divulgadas)

¿Cómo evalúan estas marcas con respecto al valor calidad/precio?

Nombre empresa	Calidad producto	Calidad/precio	Fedeltà
1.
2.
3.
4.
5.

Si Usted contestó B con respecto a unas marcas, ¿por qué quieren evitar comprarlas en futuro?

Empresa:	Empresa:
Razón:	Razón:

Utilizan INVERSORES ? Si No

Si utilizan INVERSORES

Durante los últimos 12 meses han tratado de conseguir inversores de:

	Un integrador de sistemas que vende sistemas fotovoltaicos completos
	Un mayorista que vende varios componentes
	Directamente del productor de inversores, con marca del productor
	Directamente del productor de inversores, con marca su misma empresa (OEM)
	Producidos directamente por su misma empresa
	Otras opciones

¿Qué marcas de inversores han comprado/utilizado durante los últimos 12 meses? (Nota: Las respuestas individuales se consideraran confidenciales y no serán divulgadas)

¿Cómo evalúan estas marcas con respecto al valor calidad/precio?

Nombre empresa	Calidad producto	Calidad/precio	Fedeltà
1.
2.
3.
4.
5.

Si Usted contestó B con respecto a unas marcas, ¿por qué quieren evitar comprarlas en futuro?

Empresa:	Empresa:
Razón:	Razón:

Su empresa instala sistemas montados sobre tejados ? Si No

Si su empresa instala SISTEMAS MONTADOS SOBRE TEJADOS

Durante los últimos 12 meses han tratado de conseguir sistemas de montaje de:

	Un integrador de sistemas que vende sistemas fotovoltaicos completos
	Un mayorista que vende varios componentes
	Directamente del productor de sistemas de montaje, con marca del productor
	Directamente del productor de sistemas de montaje, con marca su misma empresa (OEM)
	Producidos directamente por su misma empresa
	Otras opciones

¿Qué marcas de sistemas de montaje han comprado/utilizado durante los últimos 12 meses? (Nota: Las respuestas individuales se consideraran confidenciales y no serán divulgadas)

¿Cómo evalúan estas marcas con respecto al valor calidad/precio?

Nombre empresa	Calidad producto	Calidad/precio	Fidelidad a la marca
1.
2.
3.
4.
5.

Si Usted contestó B con respecto a unas marcas, ¿por qué quieren evitar comprarlas en futuro?

Marca:	Marca:
Razón:	Razón:

Utilizan SEGUIDORES SOLARES? Si No

Si utilizan SEGUIDORES SOLARES (ej. Instalaciones al suelo/centrales eléctricas)

Durante los últimos 12 meses han tratado de seguidores solares de:

	Un integrador de sistemas que vende sistemas fotovoltaicos completos
	Un mayorista que vende varios componentes
	Directamente del productor de seguidores solares, con marca del productor
	Directamente del productor de seguidores solares, con marca su misma empresa (OEM)
	Producidos directamente por su misma empresa
	Otras opciones

¿Qué marcas seguidores solares han comprado/utilizado durante los últimos 12 meses? (Nota: Las respuestas individuales se consideraran confidenciales y no serán divulgadas)

¿Cómo evalúan estas marcas con respecto al valor calidad/precio?

Nombre empresa	Calidad producto	Calidad/precio	Fedeltà
1.
2.
3.
4.
5.

Si Usted contestó B con respecto a unas marcas, ¿por qué quieren evitar comprarlas en futuro?

Empresa:	Empresa:
Razón:	Razón:

¿Cuales son las características mas importantes cuando Ustedes identifican sus proveedores? (1 = no importante, 5 = muy importante)

	No importante Muy importante
Precio	1 2 3 4 5
Entrega	1 2 3 4 5
Acceso a formas de crédito	1 2 3 4 5
Marca	1 2 3 4 5
Garantía	1 2 3 4 5
Percepción de calidad del producto	1 2 3 4 5
Reputación de la empresa	1 2 3 4 5
Precisión de la descripción del producto	1 2 3 4 5
Rendimiento del producto	1 2 3 4 5
Conveniencia de la cooperación de trabajo	1 2 3 4 5
Soporte técnico	1 2 3 4 5
Asistencia al cliente y calidad servicio de ventas	1 2 3 4 5
Apoyo de marketing - promoción, soporte acceso al mercado, etc.	1 2 3 4 5

Cuando compran módulos, ¿es importante la marca de las células que los componen?
No importante 1 2 3 4 5 Muy importante

Si contestaron 4 o 5: ¿qué marcas de células consideran de alta calidad ? (hasta 3 marcas) (Nota: Las respuestas individuales se consideraran confidenciales y no serán divulgadas)
Marcas:1. 2. 3.

Las últimas preguntas son opcionales. Esperamos que no le moleste responderlas, aunque entendemos que Usted pudiera preferir no hacerlo.

¿Cual es la media de precios de los módulos que compraron en 2006? (Nota: Las respuestas individuales se consideraran confidenciales y no serán divulgadas)
$ /Wp o € /Wp
Il prezzo indicato é per:: Moduli Mono/Policristallini Moduli a film sottile

¿Ustedes tienen ya un contrato para sus entregas de módulos en 2007?
Si SI,
Cual es la media de precios de los módulos que comprarán en 2007? (Nota: Las respuestas individuales se consideraran confidenciales y no serán divulgadas)
$ /Wp o € /Wp
El precio mencionado se refiere a: Módulos mono/policristalinos Módulos lamina delgada